GESTION AMIGABLE DE LA SALUD: G. A. S. Blog´s

.. x una Gestión5ngestión ..

Archivo para marzo 6, 2010

IMITACIONES DE FÁRMACOS

Más allá de ser un negocio que golpea a las farmacéuticas podría tener consecuencias en la salud… ¿usted qué opina?

La moda de los productos “pirata” ha invadido desde hace ya varios años la industria farmacéutica. La “alta” eficacia (que es una frase más bien de mercadotecnia y no siempre se traduce en buenos resultados terapéuticos) convierte a estos fármacos en productos de consumo altamente buscados. Y por lo caro que son y la gran demanda, susceptibles a ser imitados para ser distribuidos a menor precio.

Le Figaro, diario francés, ha publicado un artículo muy interesante al respecto el pasado 3 de marzo en su sección Salud.

Dentro del “Top Ten” de estos medicamentos se encuentra Viagra, que lograra desde hace 10 años posicionar a Pfizer como la más grande farmacéutica del mundo por sus altos ingresos. Y es justo esta empresa estadounidense que realiza un estudio que muestra resultados sorprendentes: 21% de los europeos compran fármacos sin receta de fuentes ilegales y a menor costo. En España esto supondría una pérdida en ventas de cerca de 1.5 millones de euros por año. Puede ver este estudio y los resultados en ESPAÑA pulsando aquí.

Pfizer es de los más interesados en que se apliquen las leyes en vigor en cada país que en su mayoría prohíben expresamente la venta ilegal de medicamentos. Y esto lo hace porque su “pastilla azul” puede encontrarse hasta por 1,90 euros… y en el “mercado negro” hasta por 75 céntimos. Las pérdidas entonces son millonarias.

Más allá de la pérdida que implica para los consorcios farmacéuticos sí conviene poner un alto a esta práctica ilegal que pone en riesgo la salud. Tan sólo pensemos en el alto riesgo que tendría el consumir un fármaco anti – hipertensivo que por ser “pirata” careciera de efecto terapéutico y por lo tanto las consecuencias en la salud del consumidor (paciente) fueran catastróficas.

Anuncios

Negocio de la salud (segunda parte)

Los bancos mexicanos cuentan con una red de médicos (provistos por las aseguradoras) a los cuales acuden sus empleados si estos se encuentran enfermos. En el caso de los corporativos de estos bancos, es dentro de las mismas instalaciones donde se tienen algunos médicos que atienden las necesidades al instante, con sólo llamar al teléfono el empleado puede acudir a consulta y al instante recibir el tratamiento. Si se es empleado de una sucursal, tiene un listado de médicos y acude a ellos mediante cita. No obstante el esmero y prontitud en la atención sanitaria en este sector, los médicos de estas redes deben de sujetarse a un cuadro básico de medicamentos. Aquí es donde empieza la historia: Los bancos a inicios de año renuevan dicho cuadro básico, separan las necesidades más comunes por categorías: anti-infecciosos, ansiolíticos, hipolipemiantes, etcétera, y hacen una predicción del gasto de acuerdo a su presupuesto anual. Entonces, se escogen a las farmacéuticas para determinar quiénes proveerán los medicamentos, mediante “concurso”. No siempre la que gana es la que tiene la mejor eficacia terapéutica para cierto padecimiento, sino la que mejor negoció con el comprador del banco. Una forma común es una fórmula muy conocida en México en este tipo de negociaciones: el 10+1 ó el 7+1 ó el 5+1… y en algunos casos el 1+1, que significa que por cada caja original de un fármaco que compres se te regala otro y no necesariamente en “original” sino bajo la forma de “muestra médica”. Esto obviamente se hace “bajo el agua” y aunque aparentemente la farmacéutica pierde, no ocurre así, puesto que de haber escogido un fármaco de la competencia, habría significado haber vendido NADA con estos clientes en extremo potenciales.

Un gestor altamente efectivo.

Teniendo en cuenta la multiplicidad de factores que intervienen en una buena gestión, hoy me gustaría hacer referencia a la obra de Stephen R. Covey titulada “LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA”. Este es un best seller del género de Negocios / Management y Gestión que por mucho tiempo se ha mantenido como obra ejemplar del crecimiento de las personas y en conjunto desarrolla de manera muy interesante 7 habitos que apuntan al desarrollo de las habilidades de dirección y liderazgo.

Por el contenido, la organización y la aplicabilidad de los conceptos que presenta el autor considero que debería formar parte de la biblioteca personal de todo profesional dedicado a la Gestión.

Particularmente resalto el hábito numero tres “Primero lo primero” puesto que en temas de salud es claro que dependiendo de lo que se considera urgente o importante es como se organizan y prestan los servicios sanitarios independientemente del país o la región. Priorizar es entonces la palabra que se puede utilizar para describir este hábito enfocado principalmente a la gestión efectiva de los recursos; el autor propone un abordaje al tema basándose en la teoría de los cuatro cuadrantes: el urgente e importante, el urgente y no importante, el no urgente e importante, y finalmente el no urgente y no importante.

Vale la pena resaltar la importancia que adquiere el tercer cuadrante “no urgente e importante“, puesto que desde mi percepción es en este tema en donde se requieren habilidades de planificación integral a largo plazo, de adecuación y distribución adecuada de los recursos financieros, físicos y humanos de los sistemas para poder potenciar la capacidad de prestación de servicios y producción de la organización.

El siguiente video es una corta conferencia en donde el propio autor explica de manera resumida cada uno de las 7 hábitos, espero les interese y se animen a leer el libro.