GESTION AMIGABLE DE LA SALUD: G. A. S. Blog´s

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Negocio de la salud (segunda parte)

Los bancos mexicanos cuentan con una red de médicos (provistos por las aseguradoras) a los cuales acuden sus empleados si estos se encuentran enfermos. En el caso de los corporativos de estos bancos, es dentro de las mismas instalaciones donde se tienen algunos médicos que atienden las necesidades al instante, con sólo llamar al teléfono el empleado puede acudir a consulta y al instante recibir el tratamiento. Si se es empleado de una sucursal, tiene un listado de médicos y acude a ellos mediante cita. No obstante el esmero y prontitud en la atención sanitaria en este sector, los médicos de estas redes deben de sujetarse a un cuadro básico de medicamentos. Aquí es donde empieza la historia: Los bancos a inicios de año renuevan dicho cuadro básico, separan las necesidades más comunes por categorías: anti-infecciosos, ansiolíticos, hipolipemiantes, etcétera, y hacen una predicción del gasto de acuerdo a su presupuesto anual. Entonces, se escogen a las farmacéuticas para determinar quiénes proveerán los medicamentos, mediante “concurso”. No siempre la que gana es la que tiene la mejor eficacia terapéutica para cierto padecimiento, sino la que mejor negoció con el comprador del banco. Una forma común es una fórmula muy conocida en México en este tipo de negociaciones: el 10+1 ó el 7+1 ó el 5+1… y en algunos casos el 1+1, que significa que por cada caja original de un fármaco que compres se te regala otro y no necesariamente en “original” sino bajo la forma de “muestra médica”. Esto obviamente se hace “bajo el agua” y aunque aparentemente la farmacéutica pierde, no ocurre así, puesto que de haber escogido un fármaco de la competencia, habría significado haber vendido NADA con estos clientes en extremo potenciales.

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